Хочу больше денег! Мне не хватает этих копеек! И муж без работы остался!
Или вот так:
— На каком основании мы должны вам повысить заработную плату?
— Я посчитала все свои расходы и понял(-а), что на меньшую сумму мне сложно прожить.
Веселее это звучит только на собеседовании в ответ на просьбу пояснить, почему именно на эту сумму кандидат рассчитывает. 😖
Нет, к сожалению, ваши потребности — это не аргумент для работодателя. Равно как и ипотека, не хватает на ремонт, хочу новую машину. И даже "помогать родителям", хотя мотивация хорошая. Та же история.
Да, невероятно ценно, когда у работодателя человеческое лицо и наличие возможностей помогать. Например, у нас в компании обычно это проявлялось в кризисных ситуациях: тяжёлое заболевание сотрудника/его родных, не знаю, пожар, какие-то реальные проблемы с жильём, ребёнка помочь в сад устроить... Из позитивных историй - внеплановые премии по результатам работы.
Но если работодатель начнёт повышать зарплату только потому, что кому-то на что-то не хватает, то... А остальные сотрудники? А другие потребности бизнеса и собственной семьи?
Нет, это так не работает. Что же тогда делать?
☑ Приготовить правильные аргументы!
Основаниями для повышения зарплаты могут быть:
▫несоответствие вашей з/п рыночной;
▫расширение зоны ответственности, дополнительные задачи;
▫регулярное перевыполнение планов (если оно никак не компенсируется/не поощряется, например);
▫ дополнительное образование, которое добавляет вашей работе ценности
________________________________________________
Нет оснований для повышения зарплаты?
Тут несколько вариантов действий:
➡️найти ещё несколько проектов под ваш профессиональный уровень, которые закроют финансовые пробелы;
➡️прокачивать не только знания теоретические, но и навыки практические - то есть повышать свою базовую рыночную стоимость как специалиста;
➡️сократить расходы, отправить мужа на работу, отложить покупку машины.
________________________________________________
Если основания есть, нужно корректно аргументировать свою позицию работодателю:
✅проведите мониторинг рынка труда и заработных плат;
✅составьте табличку с вашими задачами, можно в ключе "было-стало";
✅то же самое с реализованными идеями: если результат подкрепляется конкретными цифрами, обязательно добавляйте;
✅проведите мониторинг рабочего времени - записывайте по шагам и минутам всё, что вы делаете. На этом этапе многие прозревают: оказывается, "подобрать визуал, наложить текст и тупо выложить всего-то 10 сторис в запрещённую соцсеть" занимает... Достаточное количество времени, особенно в условиях чёрте-как работающих впн.
❗Всегда помните, что за просьбой (не требованием!) повысить заработную плату работодатель должен увидеть ценность для себя. ❗
А если у работодателя нет денег? Какой толк от мониторинга? Да, такое может быть. Это нормально, тем более, в наше прекрасное историческое время. Я вижу в данной ситуации 2 варианта:
➡️откатываемся до предыдущего ценника и комфортного объёма задач, который вы готовы за него выполнять, - это если вам хочется остаться в проекте, а заказчик принимает сокращение задач;
➡️всё просто - ищем новую работу.
Друзья, а как у вас с зарплатой дела? Просите повышения?
P. S. Инесса Шаповалова, спасибо за прекрасную статью по теме💙
